5 Errores comunes al vender un inmueble

Cuando decidimos vender un inmueble, y nunca antes lo has hecho, surgen muchas dudas que sólo un auténtico profesional te podrá guiar y responder de manera certera.

Error uno: el precio, checa nuestra entrada dónde hablamos solamente de la importancia de establecer el precio adecuado para tu propiedad.

Error dos: El propietario quiere intervenir más de lo necesario en la negociación de la venta de la propiedad. Debes considerar que en la transacción hay dos partes: parte compradora y parte vendedora, ambas son importantes. Muchos compradores más experimentados saben que es mejor que un tercero esté negociando aspectos complicados de la compra: plazos, precio, condiciones del inmueble, etc. Será mejor si permites que el agente inmobiliario haga su trabajo.

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Error tres: Cómo propietario procura ser empático con la persona que compre tu propiedad. Lograr una negociación exitosa sobre el precio es sólo una parte, habrá más aspectos a considerar y lograr una transacción que sea GANAR-GANAR a ambas partes. Hay agentes inmobiliarios que no asesoran bien a sus clientes cuando venden una propiedad. Debes saber que en el momento en qué firmas escritura en notaría, legalmente la propiedad ya es jurídicamente hablando, del comprador, motivo por el cuál tiene todo el derecho a tomar posesión del inmueble y recibir llaves. Sucede en ocasiones, que la propiedad fué adquirida en gran parte por un crédito hipotecario y por tanto parte del pago del valor de la propiedad al vendedor, le sea pagado horas o incluso días después de la firma de escritura en notaría. Debes saber que cuando un notario ha accedido a la firma de escritura y hay de por medio un crédito hipotecario, quién está garantizando tu pago no es la parte compradora, sino la Notaría y la institución bancaria (o Infonavit-Fovissste). Cualquier duda al respecto, pregunta al notario y a tu agente inmobiliario.

Error cuatro: Si tu agente inmobiliario no te lo explica, te lo decimos nosotros: al vender una propiedad y antes de firmar escritura, te pedirán que la propiedad no tenga ningún tipo de adeudo: mantenimiento, luz, agua, predial, en particular. Predial basta que esté cubierto el bimestre correspondiente a la fecha de firma de escritura. Por éste motivo algunos propietarios piden un apartado o anticipo, mismo que se describe en el contrato de Compra venta.

Error cinco: Si el notario no te lo dice ó tu agente inmobiliario, debes preparar algún documento que te ayude a exentar el ISR, básicamente uno dónde demuestres que fuiste dueño/habitaste la casa por al menos dos años, y qué en 5 años anteriores no hayas exentado ISR por la venta de otra propiedad. Éstos documentos pueden ser 3 bimestres de recibos de CFE, INE con domicilio de la propiedad que se está vendiendo, Estados de cuenta bancarios o de tiendas departamentales. También debes saber que hay un límite en el valor de la propiedad para exentar el ISR: 700,000 Udis (aproximadamente 4 millones 376 mil pesos). Si tu propiedad la vendiste en 6 millones, pagarías ISR solamente sobre $1,624,000 pesos aproximadamente.